Medior Client Partnerships Lead

Medior Client Partnerships Lead Over de rol

Voor deze positie zoeken we een ervaren professional die verantwoordelijk wordt voor het aanjagen van de lokale groei. De focus ligt sterk op het schakelen met VP's en Hiring Managers en het navigeren binnen enterprise procurement-processen, waaronder PSL's, MSP's en SOW's.

Doelstellingen

• Opbouwen van een commerciële pipeline van €3 miljoen.
• Realiseren van €1,5 miljoen landed revenue in het eerste jaar.

Samenwerking

De Client Partnerships Lead werkt nauw samen met:

• Het recruitmentteam om de demand-to-supply loop vorm te geven en de commerciële pijplijn te vertalen naar een 90-dagen talentprognose.
• De Solution Director om verdere groei binnen Data & AI te stimuleren.

Verantwoordelijkheden

Marktbenadering & Prospectie

• Focussen van outbound-activiteiten op de meest kansrijke leads en organisaties.
• Herkennen en benutten van compelling events als ingang bij potentiële klanten.
• Gedisciplineerd beheren van de CRM-pijplijn.
• Bezoeken van relevante netwerk- en branche-evenementen.

Klantrelaties Opbouwen

• Opbouwen van relaties met stakeholders om uitdagingen en kansen te identificeren die aansluiten bij de propositie.
• Verzamelen van inzichten en relevante informatie ter voorbereiding op requirements en RFP's.
• Continu verdiepen in digitale transformatie om als volwaardige gesprekspartner op te treden.

Strategisch Denken & Samenwerking

• Eigenaarschap nemen over commerciële opportunities van begin tot eind.
• Proactief sturen van het salesproces.
• Op het juiste moment interne specialisten en executives betrekken om kansen verder uit te bouwen.

Consultative Selling & Beïnvloeding

• Zelfstandig prospecteren via telefoon, e-mail en LinkedIn.
• Stellen van goed voorbereide en inzichtelijke vragen om klantuitdagingen te begrijpen.
• Sterk en op maat overbrengen van de value proposition.
• Omgaan met bezwaren en bijdragen aan het succesvol voortzetten van complexe trajecten.

Proactieve Business Development Cultuur

• Volledige verantwoordelijkheid nemen voor eigen KPI's en activiteitsdoelstellingen.
• Tijdig bijsturen wanneer resultaten achterblijven.
• Vastleggen van kwalificatie- en gespreksnotities in het CRM.
• Inzetten van data om conversieratio's binnen de salesfunnel continu te verbeteren.

Gezocht Profiel

• Ervaring met business development en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen.
• Ervaring met stakeholdermanagement op senior niveau, waaronder VP's en Hiring Managers.
• Bekend met enterprise procurement-processen zoals PSL's, MSP's, SOW's en RFP's.
• Sterke consultative selling vaardigheden.
• Commercieel ingesteld en resultaatgericht.
• Ervaring met CRM-gestuurd pipelinebeheer.
• Interesse in en begrip van digitale transformatie en Data & AI.

Let op: vacaturefraude

Helaas komt vacaturefraude steeds vaker voor. We waarschuwen je voor mogelijke misleiding:

• Wij zullen nooit via WhatsApp of in een videogesprek vragen om jouw persoonlijke gegevens (zoals een kopie van je ID, bankgegevens of BSN).
• Twijfel je over de echtheid van een vacature of contactpersoon? Neem dan altijd rechtstreeks contact met ons op via de officiële contactgegevens op onze website.

Important: job fraud

Unfortunately, job fraud is becoming more common. Beware of such scams:

• We will never ask for personal information (such as a copy of your ID, bank details, or social security number) via WhatsApp or during a video call.
• If you're unsure whether a vacancy or contact person is legitimate, please reach out to us directly using the official contact details on our website.